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木门网销 转角还是死巷?

时间:2012-04-24  点击次数:4513 

  【中国门都网讯】网销,对于服装、饰品等产品来说,是绝对优势的销售渠道。而木门就不同了。木门属于半成品,存在售后安装及服务的问题,单纯靠网络无法完成整个销售流程。因此,在刚提出网上购买木门概念时,许多人都抱怀疑态度。但网络销售这样一块大蛋糕摆在眼前,却无从下嘴,令许多木门人伤脑筋。

  从商业逻辑的角度来看,网络销售木门未来很有可能成为行业的主流销售渠道之一;甚至对某些在传统营销不具竞争优势的企业来说,网销可能成为企业发展壮大的转角。

  首先,渠道开拓投入大是行业在重点市场的“锥心”之痛,店小不行,店少不行,店大店多不赚钱,经销商越来越难以承受,怎么办?网络直销或许可以更好地解决这一问题。

  其次,渠道下沉的问题同样可以通过网络来解决,可以借助网络发展经销商,只要有订单,赚钱的生意就会有人做,做好利润分配就不怕没有合作伙伴。假以时日,网络营销或许成为行业的主要销售渠道,木门厂商应将目光放得更长远。

  从目前企业反馈的信息来看,不少木门企业已经尝到这些新兴渠道运作模式的甜头。网络商城的建立无非基于三大目的:第一是拓展新的销售渠道,从而增加销售额;第二是减少运营成本投入;第三是减少消费者选择其他品牌的余地。而能激起消费者到网络商城购物的因素,也无非这么几个。当然网络销售价格相对较低,运作复杂,在两三年内还不会以成为大部分木门企业的主流销售渠道。

  木门行业利润率降低决定了企业或经销商都必须利用低成本方式开发市场,在这种前提下,团购、网络营销逐渐浮出水面,正受到越来越多的门企关注。

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