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卫浴门的经销商要做强大就必须考虑两点

时间:2010-11-04  点击次数:2393 

任何一名卫浴门业经销商要想在渠道营销上做大做强,就必需在进入门窗市场前考虑清楚以下两个方面:

1、自己的市场上需要哪些适销对路的产品,具体的目标又该锁定在哪些品牌上,要达成怎样的经营目标?一个优秀的经销商必需对自己所经营的产品(品牌)保持坚定的信心,不能轻易被那些杂牌、山寨产品扰乱视线。同时,稍有有点知名度和影响力的品牌都会对自己的经销商提出专营要求,不会允许他们同时经营多个实力相当的品牌。因此,经销商应当专注于某个品牌的经营,设置一些经过努力之后够得着的目标并带领自己的团队在预定周期内不断实现这些目标。

2、怎样培养自己的业务团队,把市场牢牢握在手上进行精耕细作?多数情况下,门企都会派出一些业务员对经销商的渠道营销活动进行协助。但要注意,厂家的支持只能起到一定的协销作用,真正主导这片市场的应该是经销商自己的业务团队。倘若经销商始终没能打造出一支可以掌控区域市场的业务团队,一旦这片市场做起来了,厂家就不再需要与你合作了。到那时,经销商便彻底丧失了与厂家讨价还价的资本,最好的结局也不过是沦为廉价打工仔,悔之晚矣。故而,经销商在着手市场运作时首先要从意识上摈弃短平快或一夜暴富的念头,踏踏实实地建立健全自己的营销体系,把市场做熟、做深、做透。

门业市场上处处是机会,却也步步有风险。为了实现渠道霸主的梦想,光有差异性价值这一核心还远远不够,经销商必需对自己进行全面的策划、包装。一套成功的策划不仅要包含长期和中短期的战略规划,还要有各项活动的具体执行方案。

而这样做的好处也是显而易见的:1、完整的策划既是和厂家谈判的筹码,同时也能给企业留下一个卓有远见、策划能力强的好印象;此外,一个好的策划可以吸引厂家跟着你的思路走,加大对你的支持;2、完整的策划是市场调查的产物,可以体现出投入、推广、产出、效果分析等信息,从而做到有的放矢;3、完整的策划可以带领团队朝着同一个目标努力,是整个团队的行动纲领和信心保证。

本文摘自:http://www.9huang.com/xinwen/111.htm

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